Vuoi acquisire il potere di persuadere i tuoi clienti a comprare alle TUE condizioni, PRIMA ancora di iniziare la trattativa?

Se vuoi imparare a sovrascrivere il sistema decisionale dei tuoi clienti, in modo che ignorino i tuoi competitor e scelgano te pagando qualunque cifra tu desideri, sarai felice di sapere che sono aperte le iscrizioni per...

Il segreto della Leadership di Frank Merenda

Caro imprenditore,

Sei mai stato trattato con sufficienza e condiscendenza dai tuoi clienti, anche se ti sei fatto in quattro per loro? E ti è mai capitato di notare che invece altre persone, che si erano impegnate nemmeno la metà di te, venivano trattate con rispetto e gratitudine?

Io ho vissuto una situazione simile quando da ragazzo facevo l’agente immobiliare.

Mi spaccavo la schiena per aiutare le persone a comprare e vendere la loro casa, trascorrevo notti in bianco per controllare ogni dettaglio, mi recavo ai sopralluoghi con qualsiasi condizione metereologica, pioggia, neve, nebbia, afa, grandine… e cosa ne ricavavo?

Mi trattavano a pesci in faccia.


Avevano sempre di meglio da fare ogni volta che dovevano portarmi un documento, molto spesso si “dimenticavano” di pagarmi e nel migliore dei casi, dopo mesi e mesi di lavoro, ricevevo a malapena un grazie.

Nonostante tutti i miei sforzi, i clienti non avevano rispetto per me

Quando si trovavano davanti al notaio, invece, diventavano irriconoscibili.

Lo veneravano. Mostravano una deferenza al limite dell’imbarazzante.

Ma lui non aveva fatto NIENTE per aiutarli! Si limitava a controllare i documenti, leggere velocemente qualche pagina e mettere un paio di firme.

Il lavoro sporco l’avevo fatto io, ma sembrava non importare a nessuno.

L’illustrissimo signor notaio per loro era un Dio, ed erano disposti a pagare cifre esorbitanti in cambio di nulla, sentendosi anche felici e onorati di staccare l’assegno.

Ai miei occhi era una terribile ingiustizia e giurai a me stesso che avrei scoperto il motivo dietro questo comportamento.

Da allora sono passati anni, che ho trascorso a studiare e analizzare questo meccanismo mentale, scoprendo il Potere dell’Autorità.

Per spiegarti meglio in cosa consiste e come puoi sfruttarlo per indurre i tuoi clienti a preferirti a chiunque altro e pagarti qualsiasi cifra, voglio mostrarti alcuni esempi.

Il primo riguarda un celebre esperimento di psicologia sociale, condotto dallo psicologo americano Stanley Milgram.

Cominciò tre mesi dopo l’inizio del processo al criminale di guerra nazista Adolf Eichmann, nel tentativo di rispondere a questa domanda:

“È possibile che i nazisti stessero semplicemente eseguendo degli ordini?”.

Ci sono tonnellate di materiali sull’argomento, quindi non mi dilungherò su tutte le fasi dell’esperimento, ma ti riporto la conclusione, che ha una grande importanza per te.

Una percentuale elevatissima dei soggetti coinvolti obbedì ai comandi dello sperimentatore, percepito come Autorità, andando CONTRO la propria natura e i propri principi etici e morali.

Si chiama obbedienza indotta: il soggetto non si considera più libero di decidere, ma si comporta come uno strumento della volontà dell’Autorità.

Le persone sono disposte a compiere qualunque azione, se richiesta da qualcuno che ritengono abbastanza autorevole

Il secondo esempio ha una rilevanza storica inferiore, ma è altrettanto famoso. Certamente avrai sentito parlare della famosa truffa finanziaria realizzata da Bernie Madoff ai danni di milionari, politici, star dello spettacolo ecc.

Si tratta di un classico “schema Ponzi”, che ha permesso a Madoff, personaggio autorevole, molto noto a Wall Street ed ex presidente del NASDAQ, di impadronirsi illegalmente di una cifra stimata tra i 50 e i 65 miliardi di dollari.

Chi erano le sue vittime? Non certo degli sprovveduti, ma persone potenti, che potevano contare sui migliori consulenti, commercialisti, analisti finanziari e avvocati.

Nonostante la loro esperienza, non hanno potuto evitare di cadere nella trappola dell’Autorità.

Non importa chi siano e quanto siano scaltri i tuoi clienti. TUTTI sono sensibili all’Autorità

Il terzo e ultimo esempio (potrei fartene altri mille, ma staremmo qui fino a domani e non mi sembra il caso) è davanti ai tuoi occhi ogni giorno.

Riguarda i media, in particolare la televisione, che per alcune persone rappresenta un certificato di Autorità.

Quante volte hai letto sulla descrizione di un prodotto le parole “visto in TV”, magari accompagnate da un elenco di canali? 

Non sei davanti a un imprenditore che si sta vantando dei suoi investimenti pubblicitari, ma a una tattica per rendere quel prodotto più autorevole rispetto a quelli della concorrenza.

Le persone fanno acquisti illogici solo perché quell’azienda è comparsa in televisione, e questo nonostante tutti dichiarino di non guardarla, ma di preferire i vari servizi di streaming oggi in voga!

Far promuovere un prodotto da Giorgio Mastrota o da qualche suo collega non significa che sia davvero di qualità, non rappresenta alcun tipo di garanzia.

Eppure funziona. Le persone si fidano e comprano.

L’Autorità è SOLO una questione di percezione e può essere creata artificialmente scegliendo gli strumenti di marketing più adeguati

Questi esempi ti dimostrano che il concetto di Autorità va ben oltre la figura del notaio o del medico specialista, che hanno un pezzo di carta rilasciato da un ente superiore (l’università, un ordine professionale ecc) a certificare la loro competenza.

Si tratta di qualcosa che puoi creare a tavolino, come ci dimostra Nicola.

Nicola Savino

“Un giorno di qualche tempo fa mi chiama Accenture, la società di consulenza, per una banca di Verona che aveva bisogno del mio servizio.


Ovviamente oltre a noi avevano contattato anche un altro fornitore come è da prassi.
Arriviamo io e il mio direttore vendite, nel giorno dell’appuntamento, con il Paccone sottobraccio e insieme a noi vedo arrivare anche il fornitore concorrente.


Lui ci vede arrivare, ci presentiamo, ma appena vede il paccone dice: “Nooo, Frank Merenda!”.
Io mi giro sorpreso, mi guardo intorno e dico: “Dove?”
Pensavo ci fosse Frank da qualche parte e lui: “No”, indica il pacco, “sei uno studente di Frank Merenda”.
Io: “Eh, beh, sì”
Lui: “Ecco, abbiamo perso il cliente”
E se ne stava andando così, al che gli dico: “Ma come vai via?”
Lui mi risponde: “Eh cosa c’è da fare”. E scuote la testa rassegnato.


Alla fine è andato, senza nemmeno fare l’appuntamento, non ha neanche partecipato alla riunione, solo perché avevo il paccone in mano.“

Nicola Savino

Savino Solution

Perché questi esempi sono così importanti per le tue vendite?

Diciamo le cose come stanno: là fuori è una giungla. I concorrenti spuntano ogni giorno da tutte le maledette pareti.

I tuoi clienti possono trovare, con un semplice click, tante alternative al tuo prodotto o servizio.

Ti serve quindi una strategia per dimostrare che tu sei la soluzione migliore.

La verità è che le persone non sanno scegliere

Sono confuse e spaventate, hanno paura di sbagliare, rimandano le decisioni il più possibile e poi si riducono ad acquistare il prodotto che costa meno.

Puoi essere un venditore esperto, dotato della parlantina migliore del mondo e descrivere con dovizia di particolari la soluzione perfetta al loro problema, quella che stavano aspettando da una vita... ma restano paralizzati dal dubbio.

Non riescono a fare quel passo decisivo, che li avvicina a te e li allontana dalla concorrenza. Neanche quando è evidente che quello che tu offri è meglio.

È un meccanismo ben noto a chi si occupa di neuropsicologia: il cervello delle persone va in blocco quando hanno davanti più opzioni.

Per questo devi prenderti la responsabilità di guidare le scelte del tuo cliente. Sei tu che devi “decidere per lui”, per il suo bene (e per il tuo, ovviamente).

Il Principio d’Autorità fa proprio questo.

È un po’ come un “potere soprannaturale” che ti fa percepire dal cliente come il maggior esperto vivente di quel settore e mette in luce il tuo prodotto o servizio come l’unico veramente valido e attendibile.

Tu prescrivi una soluzione al suo problema, proprio come farebbe un medico, e il tuo cliente esegue le tue indicazioni, esattamente come gli hai chiesto. Ringrazia, paga e sorride.

Senza chiederti un “preventivo” da confrontare con quello di altri, senza mettere in dubbio la tua parola, senza dirti “Ci devo pensare” oppure “Ma su internet ho letto che...”

Quindi non avrai più bisogno di usare tecniche di vendita improvvisate e fallimentari, come:

  • Stordire il tuo cliente con mille parolesperando di confondergli le idee abbastanza da convincerlo a comprare.
  • Inventarti ogni giorno una nuova promozione, fare sconti su sconti per essere sempre il più economico (e il più povero) sul mercato.
  • Andare alla disperata ricerca di tecniche di PNL, ipnosi, mentalismo o chissà che altro per diventare più persuasivo.
  • Subire l’umiliazione delle trattative a freddo, con il suo contorno di porte e telefoni sbattuti in faccia.

In questi anni ho ricercato e studiato le tecniche più efficaci per vendere grazie al Principio di Autorità. Non solo, le ho applicate personalmente, diventando in pochi anni leader del mio settore.

Sono diventato un’Autorità nel campo delle vendite, ottenendo risultati che nessuno prima di me aveva MAI raggiunto, in tutta Europa (e anche oltre, se proprio vogliamo dire le cose come stanno).

Voglio confessarti una cosa: sono stato tentato di tenere queste conoscenze soltanto per me.

Si tratta di strategie potentissime, che hanno permesso a uomini scaltri di conquistare i risultati più ambiti.

Basta citarne uno: Donald Trump, che sfruttando la sua Autorità come imprenditore è diventato il presidente della nazione più potente al mondo.

Mi sono chiesto: “E se questi insegnamenti finissero nelle mani sbagliate?”.

Mi sono tornati in mente truffatori come Alessandro Proto, che ha creato nel settore immobiliare un’Autorità fasulla a suon di comunicati stampa. O Wanna Marchi e il Mago do Nascimiento, che grazie alla falsa Autorità indotta dalla televisione hanno manipolato tante persone.

Poi però ho pensato che il marketing è una guerra.

E i “buoni” devono essere armati come (e più) dei “cattivi” per volgere l’esito della battaglia a loro favore.

Un imprenditore meritevole come te deve poter competere e vincere sul mercato, per essere davvero utile ai clienti con prodotti e servizi eccelsi.

L’unico modo in cui puoi riuscirci è padroneggiare tutte le armi possibili PRIMA che lo facciano i tuoi concorrenti e altri personaggi senza scrupoli.

Per questo ho deciso di insegnarti a diventare una...

Autorità Assoluta

Il segreto della Leadership di Frank Merenda

Sì, voglio iscrivermi al Corso Autorità Assoluta!

Autorità Assoluta si terrà presso l’Auditorium Metodo Merenda* a Mendrisio in questa data:

(* Salvo diversa disposizione delle Autorità Italiane o Svizzere)

Durante questo corso ti insegnerò a bypassare il “sistema di sicurezza” che si trova nella mente dei tuoi clienti, proprio come fa un hacker quando vuole accedere a una rete informatica.

Grazie al Potere dell’Autorità saranno indifesi e potrai ottenere condizioni e compensi più gratificanti, strappando i migliori clienti alla concorrenza.

Potrai occupare il tuo posto in prima linea, diventando sempre più efficiente e competitivo nella guerra del mercato.

So che puoi usare queste conoscenze per forzare le persone a prendere decisioni che normalmente rifiuterebbero, ma so anche che puoi usarle a fin di bene.

Una strategia è semplicemente uno strumento. Quello che ne fai dipende da te.


Sei tu che devi decidere chi vuoi essere: un bieco manipolatore che usa le sue conoscenze per truffare le persone, o un esempio da seguire?

Del resto, il Potere dell’Autorità non è stato sfruttato solo dai nazisti o da truffatori e criminali, ma anche da uomini e donne illuminati, che hanno compiuto grandi opere.

Martin Luther King Jr, Giovanna d’Arco, Mahatma Gandhi, Madre Teresa di Calcutta e persino Gesù di Nazareth (indipendentemente dalle questioni religiose) sono solo alcuni esempi.

Avevano tutti il “bastone del comando”. Erano delle Autorità.

Anche senza scomodare questi nomi così altisonanti, posso fornirti numerose testimonianze di imprenditori come te che hanno utilizzato questa tecnica a fin di bene. Per rendere i loro clienti immensamente felici (e portare un fiume di denaro nelle casse delle loro aziende).

David Campomaggiore

Cliente: “Bella l’email che avete mandato, sono venuto qui proprio per quella. Ma hai fatto il corso da Frank?”
Io: “Si.”
Cliente: “Che figo, anche io seguo il gruppo! Posso pagare con carta?”.

Nemmeno più la soddisfazione di fare una trattativa come si deve.

David Campomaggiore

OroEtic [Non serve per forza lo sconto]

Ora l’unica domanda è se sei pronto per tutto questo.

Perché quando si diventa un’Autorità non si può tornare indietro. Non puoi più nasconderti nell’anonimato.

Quindi se il tuo obiettivo di vita è rimanere nella media, mantenere un basso profilo e accontentarti delle briciole, quello che voglio proporti NON fa per te.

L’Autorità ti conferisce il potere di CONTROLLARE gli altri.

Questo è fondamentale per il futuro del tuo business.

Non perché devi diventare un super-cattivo che vuole conquistare il mondo in preda al delirio di onnipotenza. So che non sei quel tipo di persona.

Ma in questo modo puoi andare OLTRE la persuasione e SBLOCCARE i clienti che non sono in grado di prendere una decisione.

Ti ritroverai proiettato in una nuova dimensione.

La stessa in cui vivo io, quando sono sul palco e riesco a incassare milioni di euro con una presentazione di cinque minuti.

La stessa in cui vivono i miei studenti avanzati, a cui ho insegnato queste tecniche e che oggi sono in grado di chiudere contratti impossibili.

Se raggiungere questo livello di potere e soddisfazione non ti spaventa, se non hai paura di diventare inarrestabile e lasciare al palo tutti i tuoi concorrenti, se non ti terrorizza trovarti tra le mani guadagni che credevi irraggiungibili, allora non puoi mancare!


Autorità Assoluta

Il segreto della Leadership di Frank Merenda

Sì, voglio iscrivermi al Corso Autorità Assoluta!

Autorità Assoluta si terrà presso l’Auditorium Metodo Merenda* a Mendrisio in questa data:

14 e 15 gennaio 2022

(* Salvo diversa disposizione delle Autorità Italiane o Svizzere)

Ecco alcuni degli insegnamenti a cui avrai accesso:

  • 1
    Come farti ricevere e apprezzare anche dai clienti più prestigiosi, che finora non hai osato contattare per paura che ti snobbassero.
  • 2
    Le domande specifiche da fare in trattativa per generare Autorità, e il metodo per adattarle al tuo specifico caso (qualunque sia il prodotto o il servizio che vendi e la tipologia di cliente).
  • 3
    I trucchi per annullare una volta per tutte le obiezioni sul prezzo, i ritardi nei pagamenti e le richieste di sconto, che rallentano le tue trattative e assottigliano i tuoi margini.
  • 4
    Perché definirti “specialista” in qualcosa è un errore tattico madornale e come puoi metterti in luce senza far scattare gli allarmi antifuffa nella mente del tuo cliente.
  • 5
    Il segreto per sopperire alla mancanza di un “ente” che possa certificare la tua Autorità, ottenendo un effetto ancora più potente di un’iscrizione all’Ordine dei Notai.
  • 6
    Come craccare il sistema decisionale dei tuoi clienti, in modo che comprino esattamente quello che vuoi alle condizioni che vuoi e ti siano grati per avergli concesso di farlo.

“Ok Frank, mi hai convinto!
Dimmi cosa fare per diventare un’Autorità Assoluta!

È facilissimo: clicca subito sul link qui sotto per iscriverti al corso.

Sì, voglio iscrivermi al Corso Autorità Assoluta!

Autorità Assoluta si terrà presso l’Auditorium Metodo Merenda* a Mendrisio in questa data:

14 e 15 gennaio 2022

(* Salvo diversa disposizione delle Autorità Italiane o Svizzere)

Dopo numerosi test effettuati, il Salvagente ha deciso di conferire la certificazione “ZeroTruffe” all’azienda Metodo Merenda.

Diventare un’azienda ZeroTruffe significa superare molti test che il nostro team di esperti effettua su vari fronti.

In particolare, Metodo Merenda si è dimostrata all’altezza di tale certificazione per:


  • qualità delle informazioni divulgate e funzionamento del Metodo;
  • veridicità delle centinaia di testimonianze;
  • eccellente servizio di assistenza al cliente.

Non erano prove facili ma con minuziosa attenzione, il nostro team ha valutato l’azienda idonea alla certificazione.

Per maggiori informazioni sul bollino “ZeroTruffe” ottenuto da Metodo Merenda, clicca qui zerotruffe.it/c0009



EditorialeNovanta Srl, con sede legale a Roma, CAP 00185, via Ludovico di Savoia, N.2b, Partita IVA 12865661008, editrice della rivista “Il Salvagente” diretta da Riccardo Quintili.

Forse ti stai chiedendo quanto ti verrà a costare questa esperienza formativa irripetibile. È naturale, hai capito il valore inestimabile dell’Autorità e ti chiedi se puoi permettertelo.

La domanda, se mai, è se puoi permetterti di rinunciare.

Ogni giorno che passa la concorrenza si fa più schiacciante, le campagne di marketing diventano più costose e le chance di posizionarti come Autorità nel tuo settore si assottigliano.

È un potere che dovresti fare di tutto per acquisire, a qualsiasi prezzo.

Sappi, in ogni caso, che Autorità Assoluta ti costerà meno di quanto immagini.

Ho deciso infatti di fare la mia parte per dotare gli imprenditori più coraggiosi e lungimiranti di quest’arma straordinaria per combattere i ciarlatani, i truffatori e i disonesti che spadroneggiano ormai in qualunque settore.

Spetterà a TE poi usare il Potere dell’Autorità a fin di bene, per rendere davvero felici e soddisfatti i tuoi clienti.

Io ti fornirò TUTTI gli strumenti necessari per costruire la tua strategia, aumentare la percezione della tua Autorità e prendere il controllo delle tue vendite.

Autorità Assoluta

Il segreto della Leadership di Frank Merenda

Sì, voglio iscrivermi al Corso Autorità Assoluta!

Autorità Assoluta si terrà presso l’Auditorium Metodo Merenda* a Mendrisio in questa data:

14 e 15 gennaio 2022

(* Salvo diversa disposizione delle Autorità Italiane o Svizzere)

Ora è tempo di decidere chi sei.

Puoi continuare esattamente come hai fatto oggi e vedere il tuo traguardo allontanarsi sempre di più, mentre i tuoi concorrenti acquisiscono sempre più potere e competenze.

Oppure, con un investimento irrisorio, in confronto ai potenziali guadagni che stai perdendo ogni giorno, puoi diventare l’Autorità di cui la tua azienda ha bisogno.

Se sei arrivato fin qui, sono certo che hai capito quanto sia importante per il futuro del tuo business impadronirti di questi concetti PRIMA che finiscano nelle mani sbagliate.

Ti aspetto quindi a Mendrisio, il 14 e il 15 gennaio 2022!

Per poter accedere al corso ti basta lasciare i tuoi dati nel modulo che trovi qui sotto, così da essere ricontattato al più presto dal tuo Tutor personale di Metodo Merenda

 

* campi obbligatori

A causa dell’aumento dei contagi da Covid-19, delle attuali misure di contenimento e dei futuri provvedimenti che stanno annunciando sia le autorità Italiane che quelle Svizzere, abbiamo deciso di prendere un’importante decisione relativa allo svolgimento di Autorità Assoluta e dei futuri corsi che terremo fino a emergenza risolta.


Nel caso in cui, a causa dei provvedimenti in vigore nelle date di svolgimento del corso, tu non possa raggiungere il Centro Studi di Metodo Merenda, potrai seguire il corso direttamente dal divano di casa tua, magari collegando il tuo Mac o PC alla televisione principale e goderti l’evento esattamente come se fosse una trasmissione televisiva. Avrai a disposizione la stessa qualità dei programmi RAI e Mediaset o delle recentissime serie tv di Netflix.


Inoltre, anche se non potrai essere dei nostri, non sarai affatto un semplice spettatore: avrai infatti a disposizione una chat riservata nella quale potrai porci in tempo reale le tue domande.


In prossimità della data di Autorità Assoluta, in base alle disposizioni vigenti delle autorità Svizzere e di quelle Italiane, riceverai una mail dove ti chiederemo di confermare la tua presenza di persona, presso l’Auditorium Metodo Merenda a Mendrisio, oppure a distanza seguendo il corso in streaming e interagendo con la chat per le domande.

Rock ’n’ Roll!


Frank Merenda

Per assistenza chiama il numero verde 800.790053 oppure clicca qui assistenzametodomerenda.com

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